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FBAマルチチャネルを使って在庫の回転をアップさせるテクニック

投稿日:2019年6月6日 更新日:

物販では、在庫の回転(商品の売れ行き)をアップさせることで当然売り上げもアップしていきます。

なかでもAmazonは、圧倒的な集客力があるため、初心者であっても商品を出品するだけで驚くほど売れていくので、まずは取り組んでほしい販路です。

一方で、初心者でも売れるという参入障壁の低さゆえに、出品者が増えて先に売り抜けようとする値下げ合戦に陥ってしまう商品もあります。

そこで今日の記事でお伝えするのは、FBAマルチチャネルを使って在庫の回転をアップさせて販売するテクニックです。

この方法を使えば、セラーが増えたり価格競争になる前に売りぬくことも出来るので、結果として販売力が付くので、是非参考にしてください!

FBAマルチチャネルとは

まずはFBAマルチチャネルの説明から始めます。

聞いたことはあるけれど使ったことがない!という方もいるのではないでしょうか?

Amazon大口契約の方が利用できるサービスで、 FBAに納品した在庫を楽天市場やYahoo!ショッピングなど、Amazon以外で売れた商品でもAmazonが発送してくれるサービスです。

非常に便利で汎用性の高いサービスなので、販路の拡大にも役に立ちますね!

マルチチャネルの手数料

私の場合は沖縄在住なので、自己発送で商品を配送する場合の送料がエグイので全国一律で発送してくれるマルチチャネルは重宝しています^^

配送にかかる手数料は全国一律で、自己発送で負担する送料に比べて格安です。

私の場合は、マルチチャネルで取り扱うのがメディア以外の小型・標準の商品なので、527円か573円になっています。

全国一律で送れる郵便局のレターパックプラスが510円なので、発送の手数料を考えても安いですよね^^

マルチチャネルを使って商品を高回転で売る方法

マルチチャネルは先ほど説明したとおり、他販路で売れた商品をFBA倉庫から発送するというサービスで、これが本来の使いかたです。

しかし、ちょっとだけ考え方を変えるだけでさらに使い勝手のよいサービスになるのです^^

その方法についてお伝えしていきますね。

①セット商品を効率よく販売できる

例えば、1個の商品ページだけがある場合で、新規に3個セットの商品ページを作成して売れ行きをテストしたいとします。

そして、1個の商品ページにはいくつかFBAで納品して、新規で作成した3個セットの商品ページは自己発送で出品をします。

もし3個セットの商品ページで商品が売れたら、1個の商品ページからFBA在庫を3つマルチチャネルで発送することで効率良くテスト販売が出来ます。

また、元から複数の商品ページがある場合でも有効で、FBA在庫がなくなってしまったページでも自己発送で出品しておいて、売れたら他の商品ページのFBA在庫から売れた数量をマルチチャネルで送ることも可能です。

これは他販路でも同じように出品しておいても、マルチチャネルで売ることが出来るので非常に有効な方法です。

②異なる商品ページを利用して併売する

同じ商品であるにも関わらず、アマゾンでは複数の商品ページが存在する場合があります。

そのような場合に使えるテクニックを紹介します。

一番売れる商品ページにFBAで納品して、それ以外の商品ページでは自己発送で出品をしておきます。

自己発送で出品した商品ページで売れた場合は、FBAにある在庫をマルチチャネルで発送すると良いです。

こうすることで、FBAの在庫を効率よく販売することが出来ます。

まとめ

FBAマルチチャネルを利用することで、FBA在庫を高回転で販売する方法についてお伝えしました。

商品の回転を上げようとして、安易に値下げをするセラーが多いですが、少し考えれば、販売速度を上げる方法なんてこの様にたくさんあります。

私が知る限りでこの方法を実践している人は少ないので、是非 今日から取り入れて頂きたいです。

編集後記

 

こちらで紹介した販売方法により、マルチチャネルが発送遅延したことによるアカウント停止が発生しました。

詳細はコチラ→【2019年版】出荷遅延によるAmazonアカウント停止から復活への道と改善計画書の書き方について

この販売方法自体に違反性は無いのですが、マルチチャネルで発送を依頼する際は お急ぎ便を使うことで対策しましょう!

 

 



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